Эрлинг Перссон

1947 год стал для Эрлинга Перссона отправной точкой успеха — у него родился сын Карл Стефан Эрлинг, и он основал компанию Hennes по продаже женской одежды. К слову, в переводе со шведского языка hennes означает «для нее».

Успех Эрлинга Перссона — это хорошо продуманная и отработанная бизнес-модель, которую он подглядел в Америке, оказавшись там на заработках. Вернувшись в родную Швецию, он взял кредит, и дело пошло. Небольшие партии одежды продавались прямо со складов. Многие сочли эту идею безумством, так как именно тогда был самый расцвет моды на дорогие фешенебельные торговые центры. 

Однако ценовая разница была очень привлекательна, и спустя совсем немного времени Hennes стала быстро набирать популярность. Скопив необходимую сумму, Перссон открывает магазины одежды по всей Швеции.

Следующий шаг к успеху состоялся в 1968 году, когда партнером Эрлинга стал Мауриц Видфорц — торговец охотничьей экипировки. Фирма стала именоваться Hennes & Mauritz, в сокращении — Н&М, а ассортимент пополнился линейкой одежды для мужчин.

Но поистине прорывной скачок компания получила благодаря сыну основателя компании — Стефану Перссону, который к тому времени успел закончить два университета — в Стокгольме и Лунде. Хорошо образованный молодой человек рвался использовать полученные знания на практике. Надо сказать, ему это блестяще удалось, несмотря на некоторый скепсис со стороны отца. Так, на семейном совете было принято решение о продвижении Н&М на иностранном рынке, а первой страной должна была стать Великобритания.

Благодаря успешной маркетинговой политике, разработанной Перссоном-младшим, Н&М стала невероятно популярна в Англии. Он до сих пор со смехом вспоминает хитрую уловку, благодаря которой привлек покупателей в свой первый магазин на Оксфорд-Серку в Лондоне в 1976 году. Стефан объявил, что каждый, кто заглянет в его магазин, бесплатно получит пластинку шведской группы АВВА. И тогда в магазин выстроилась огромная очередь.

Перрсон-старший был впечатлен успехами сына и спустя шесть лет после открытия лондонского филиала сделал его управляющим компанией. С этого момента началась экспансия Н&М по странам Европы. А в начале нового тысячелетия фирма открыла свой первый магазин на американском континенте.

Несмотря на то что продвижение на рынке США не было столь стремительным, как изначально планировалось, скорость развития сети европейской марки удивила даже главных конкурентов — американского ритейлера одежды Gap Inc. Как бы то ни было, дела у Н&М шли хорошо.

Сегодня Н&М владеет более чем 1400 магазинами по всему миру. 28 стран, среди которых Австралия, Китай и Канада, — такова география расширения Hennes & Mauritz. В штате компании насчитывается более шести десятков тысяч сотрудников, а ежегодный оборот составляет более десятка миллиардов долларов.

Как и в любом бизнесе, без ошибок, конечно, не бывает. Чего стоил провал капсульной коллекции, в которой приняла участие поп-дива Мадонна. На раскрутку была потрачена крупная сумма денег. Но Перссон не был бы собой, если бы не рисковал, привлекая раз от раза знаменитых дизайнеров и медийных персон к созданию капсульных коллекций.  

Сегодня во главе компании стоит сын Стефана Перссона — Карл Йохан, еще один представитель успешного шведского семейства.